せどりにおけるAmazon出品時の価格設定を解説【高く売るコツも】
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価格設定に悩む人「せどりや転売ビジネスで仕入れた商品をAmazonで売る時はいくらで出品すればいいのかな。適切な価格設定が分からないから調べ方を教えてください。」 |
そんな方に向けて記事を書きます。
- Amazon出品時の適切な価格設定がわかる
- 高値で売るコツがわかる
本記事を書いている僕は、せどり歴５年以上。現在は副業せどりコンサルタントとして、せどりの稼ぎ方を教えることをメインに活動中です。
ちなみに副業時代に下記のようなAmazon売上実績があります。
そういった経験にもとづき、本記事では「Amazon出品時の価格設定」を解説します。
せどりにおけるAmazon出品時の価格設定を解説
本記事では、せどりにおけるAmazon出品時の価格設定を解説します。
価格設定の目安は、新品か中古品かで大きく変わります。
- 新品 ：最安値で売る
- 中古品：コンディションに応じた適切な価格で売る
「新品：最安値で売る」場合
Amazonの最安値を見ればOKです。
とはいえ、出品者が値崩れしていたり価格が一時的に相場からかけ離れているケースもあるので、リサーチツールで平均も確認しておきましょう。
ここを見て、平均的にいくらで出品されているかを確認です。
現在の最安値と比較して乖離があれば、本来の相場に寄せたほうが売れやすくなります。
「中古品：コンディションに応じた適切な価格で売る」場合
同コンディションのライバルセラーを参考にすればOKです。
「非常に良い」で出品するなら、非常に良いの最安値。「良い」で出品するなら、良いの最安値を見ればOK。
また、付属品がある商品は、付属品の有無でも価格が変わります。
たとえば家電ならコード類もそろっていたほうが高く売れますよね。
付属品の有無もライバルの出品物を確認して、価格設定の目安にしましょう。
高値で売るコツ
商品を高値で売るコツは下記の４つ。
- Primeで出品する
- コンディション説明文を細かく書く
- 商品写真を撮影する
- ストア評価を貯める
Primeで出品する
Amazonの出品を見ると「Pirme」というマークがついているセラーがいます。
Prime対象商品は、Amazonが管理・発送を行うため、購入者にとって安心感が強まります。なので、優先的に売れやすくなるのです。
Primeマークをつけるには、FBAサービスを使って出品すればOKです。
コンディション説明文を細かく書く
主に中古品においては、これが重要です。
- 傷の有無とその度合
- 付属品の有無
- 付属品が純正品か否か
など、なるべく詳細に書きましょう。
ポイントは見栄をはらず正直に書くことです。
傷がある商品を傷なしと書いたら売れますが、クレームの原因にもなります。
商品写真を撮影する
写真を載せることで、商品の状態をより具体的に伝えられます。
購入者は安心できるストアから買いたいので、購買率が上がるわけです。
ぶっちゃけ、まあまあ手間ですが、手間をかける価値は大いにあるでしょう。
ストア評価を貯める
Amazonでのストア評価が高いと、購入者に選ばれやすくなります。
評価が高いと、ライバルセラーより高値で出品していても、優先的に売れたりするので、販促効果は絶大です。
Amazonは評価が貯まりにくいプラットフォームだと思います。
なので、評価は意図的に取りにいったほうがいいです。
僕は１年間で200の良い評価を貯めることができました。その手法は下記の記事で解説しています。
まとめ：Amazonの価格設定は既存セラー基準でOKです
まとめます。
Amazonの価格設定は既存セラー基準でOKです。出品中の商品をみて、価格の目安にしましょう。
その中でライバルに差をつけることで高値で売ることもできます。
本記事でお伝えしたポイントを強化して、売れるストアをつくりましょう。ライバルより優先的に、そして高値で売れるのは、せどりをする上で大きな「優位性」を持つことに繋がります。
Amazonせどりは販売がすべてではありません。
仕入れももちろん大切です。
下記に、Amazonせどりの稼ぎ方を網羅的に解説した記事を貼っておくので、参考にどうぞ。
それでは、本記事は以上です。
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