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副業のためのせどり&転売ビジネスの稼ぎ方

電脳せどりのやり方を網羅的にまとめた記事はこちら

電脳せどりで商品が売れない時の対応【適正価格と値下げタイミング】

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電脳せどりで商品が売れない時の対応【適正価格と値下げタイミング】
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副業せどりで月商200万超え、利益にして月50万円以上を稼ぐサラリーマン。素顔は野球、サッカー、音楽が趣味のふつーのアラサー男子です。僕と同じサラリーマンの方や主婦の方といった副業でせどりを実践される方を対象に「少ない時間で大きく稼ぐせどり」をお伝えしています。利益うん百万円という実績はありませんが、堅実に稼げる再現性の高い手法を公開中です。

せどりの仕入れに目利きはほぼ不要【正しい方法で場数を踏めばOK】

電脳せどりで商品が売れない人「せっかく商品を仕入れてAmazonに出品したのに
商品が売れないなあ。売れるようにするにはどうしたらいいんだろう。」

そんな方が本記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。

✓ 本記事をご覧いただくことで得られるメリット

  • 電脳せどりで商品が売れない時の値下げのタイミングと適正価格が分かります

ちなみに、本記事を書いている僕は、アマゾンセラー歴5年。

かつては失敗もたくさんしてきましたが、今となっては
副業のせどりで月収50万円(利益額)を稼いでいますので
記事の信頼性担保につながると思います。

↓売上ベースではこんな感じです。

本記事では下記の内容について解説していきます。

電脳せどりで商品が売れない時の対応【適正価格と値下げタイミング】

電脳せどりで商品が売れない時の対応【適正価格と値下げタイミング】

本記事では、電脳せどりで商品が売れない時の対応として
値下げタイミングについてお伝えしていきます。

電脳せどりで稼ぐコツは仕入れがすべてではありません。

電脳せどりは商品を安く仕入れて高く売るという手法ですので
売るためのコツもとても大事になるわけですね。

とは言え、本記事でお伝えする内容は、思ったように売れない場合の対応方法であり
理想を言えば、値下げをせずに売れるような仕入れをすること。

なので、値下げありきで仕入れをしないように注意してください。

ただ、本記事でお伝えする価格調整のコツを理解しておけば
ダメージは最小限に抑えられますので、守りの手法も頭に入れておきましょう。

電脳せどりで商品が売れない場合の対応について【適正価格なら売れます】

電脳せどりで商品が売れない理由はシンプルです。
商品の状態に対して適切な価格で販売できていないからですね。

特に中古品の場合は、商品の状態や付属品の有無によって
商品の価値が変わるので、適正価格で出品する重要性は高めです。

例えば、状態の悪い商品なのに状態が良い出品者の価格に合わせていたら
当然ながら商品は売れないわけです。

電脳せどりでは商品を仕入れる前の段階で、商品の売値も推測して仕入れるので
適正価格の目測を誤らなければ売れ残ることはないのですが
どうしても価格競争に巻き込まれることはあります。

価格競争によって、商品の価格が下がる「値崩れ」という減少が起きると
放っておいてもなかなか商品が売れない状態になってしまうんですね。

で、その値崩れが起きてしまった場合に対応の方法は実は2通りあります。

ひとつは、価格が戻るのを待つという選択です。

中古商品の値崩れは基本的に一時的な減少なので
商品が売れて出品者数が減ってくれば
価格はもとに戻るケースがほとんどです。

どうしても利益を出したいという場合は、
価格が戻るのを粘り強く待つというのも選択肢のひとつです。

ただ、価格が戻るのを待つ場合は
商品が売れるまでの期間はどうしても長くなるので
資金に余裕がないとキャッシュフローが回らなくなる可能性があります。

リスクも踏まえた判断が必要ということですね。

そして、もうひとつが値下げをして売り切ってしまうという選択です。

値下げをする時に意識するべきことは
「なるべく赤字を出さない」ということですね。

最悪、利益は出ないとしても、仕入れ値とトントンくらいの価格で売れれば
仕入れ値は回収できるので、そのまま次の仕入れに回すことができます。

つまり、仕入れをやり直すことができるということですね。

電脳せどりで商品が売れない時に、商品の価格が戻るまで待つか
もしくは値下げをするかという選択は、状況による判断が必要ですが
僕の経験上、ほとんどの場合は「値下げをして売り切る方が適切」かなと思ってます。

理由としては、売れるのを待っている時間があったら
さっさと資金を回収して、新たな仕入れをして利益を生み出した方が手っ取り早いからです。

ただ、ひとつ注意していただきたいのは
無駄に値下げをすることは利益を削ることになるので
例えば、数日売れないからと言って焦って値下げをするのはNGです。

値下げは、あくまでも売れない場合の対応方法であって
早い段階で値下げをしたり早く売りたいからといって
必要以上に安い価格で販売することはもったいないのでやめましょう。

電脳せどりで商品が売れないと判断を下す基準とは【回転率と出品者数】

価格を下げるという判断を下すにしても
必要のない値下げは利益を削る行為になるだけなのでもったいないですよね。

なので、本当に値下げをするべきかどうかというのは慎重な判断が必要でして
判断の基準としては、該当商品の出品者数と商品の回転率を見るのがおすすめです。

※回転率と出品者数の状況は仕入れの時にも必ずチェックしましょう。
理想は、回転率が高く(よく売れる商品であるという意味)出品者数が少ないという状態です。

例えば、商品は頻繁に売れていて回転率も悪くないのに
なかなか売れないという場合は、出品者数が多すぎる可能性があります。

出品者数が多いというのは、つまりライバルが多いということなので
あなたのストアの商品が買われる確率が下がってしまうというわけですね。

ですので、出品者数が少なくよく売れる商品なら
商品が売れないという自体にはおちいらないということ。

その反対で、回転率が低い商品や出品者数が多い商品だと
やはり売れない可能性が高いので値下げに踏み切るほうがいいかなといったところです。

売れない商品を価格を下げずに売る電脳せどりテクニック【他要素で補う】

実は、商品の価格が高くても、出品者数が多くても
他の出品者より優先的に商品を売ることができるケースというのが2つあります。

1つ目は、商品の発送が早い場合です。

購入者の立場からすると、商品を早く手に入れたいと考える人は多く
その場合、価格が高いとしても発送が早いストアから商品を購入するケースがあります。

電脳せどりでは、原則的にAmazonのFBAというサービスを使うべきでして
FBAを使っていれば発送はすべてAmazonが代行してくれるので
自ずと発送は最速で行われるので優位に立っている状況が作られます。

※FBAとは、Amazonの倉庫に仕入れた商品を納品しておくことで
売れたあとの商品発送やお客様対応をAmazonが代行してくれるサービスでして
販促効果も高いので電脳せどりでは必ず使った方がいいサービスです。

優先的に商品が売れる、2つ目のケースはセラー評価が高い場合ですね。

購入者からすれば、ネットで商品を買うというのは
商品を手にせずに買うリスクが常にありますので
故障などのトラブルに対する不安はつきまとっています。

なので、評価の高いストアから商品を購入することで
不良品が届くなどのトラブルを未然に防ぎたいわけですね。

ですので、もし価格が高いとしても
ストア評価の高いストアから購入するケースというのがあります。

つまり、購入者はお金を出して安心を買っているということですね。

とは言え、Amazonでストア評価をためるのはぶっちゃけ難易度高めです。

それでも僕は月に20個くらいの高い評価を獲得していまして
評価獲得の方法について解説した記事があるので下記にリンクを貼っておきますね。

≫参考:【Amazonせどり】評価をガッポリ獲得して圧倒的有利に稼ぐテクニック

まとめ:電脳せどりで商品が売れない時は状況判断が重要です

電脳せどりで商品が売れない時は状況判断が重要です

まとめとしては、電脳せどりで商品が売れない時は状況判断が重要ですね。

値下げは最後の手段としつつも、
回転率と出品者数から判断してどう考えても売れないと思う時は
早めに価格を下げて売り切ることも大事になります。

もし値下げをしたとしても仕入れ値とトントンくらいで売れれば
資金を回収して、新たな仕入れができるので損にはなりませんし
経験値は確実に上がっているので、実際は前進できています。

そして、もし値下げせざるを得ない状況になったとしても
落ち込む必要はありません。

商品が売れないという事態は、
物販というビジネスをやっていれば、起こり得ることだからです。

なので、商品が売れないからといってネガティブになることなく
原因を分析しつつ、次回の仕入れに活かして精度を高めていけばOKです。

商品が売れないという失敗をすることで
なぜ商品が売れないのかを考え理解できたら
次からは売れない商品は仕入れないようにすればいいだけですよね。

商品が売れない事態も恐れずに行動していきましょう。

ちなみに、僕の電脳せどりの手法を網羅的にまとめた記事もおすすめなので
下記にリンクを貼っておきます。興味があればどうぞ。

✓おすすめ記事:電脳せどりの方法と稼ぎ方【仕入れコツ:リピート転売のやり方】

それでは、本記事を最後までご覧いただきありがとうございました。

 

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